En B2B, l’influence a longtemps été une affaire de leaders d’opinion externes, d’analystes, de consultants ou de campagnes à gros budgets. Mais ce modèle touche à ses limites. Les décideurs ne se fient plus aux discours trop calibrés, ni aux égéries. Ils cherchent du vrais, des histoires vécues et du lien. Et c’est là que l’influence interne entre en scène.
Aujourd’hui, ce sont aussi, et surtout, les collaborateurs eux-mêmes, qui façonnent les décisions. Dirigeants, managers, experts métier, RH, commerciaux : ils prennent la parole, racontent leur quotidien, partagent leurs convictions. Et par conséquent, ils influencent fortement, durablement et manière crédible.
Bienvenue dans l’ère de l’influence incarnée ! Une influence B2B nouvelle génération, portée de l’intérieur, qui change la donne sur LinkedIn, dans les cycles de vente, dans la perception des marques et dans la capacité à attirer des talents.
Aujourd’hui, ce sont aussi, et surtout, les collaborateurs eux-mêmes, qui façonnent les décisions. Dirigeants, managers, experts métier, RH, commerciaux : ils prennent la parole, racontent leur quotidien, partagent leurs convictions. Et par conséquent, ils influencent fortement, durablement et manière crédible.
Bienvenue dans l’ère de l’influence incarnée ! Une influence B2B nouvelle génération, portée de l’intérieur, qui change la donne sur LinkedIn, dans les cycles de vente, dans la perception des marques et dans la capacité à attirer des talents.
Pourquoi c'est le moment d'y aller ?
1. Le déclin du discours institutionnel
2. La montée en puissance des voix internes
3. De la visibilité à l'impact business
4. L'influence comme levier RH et marque employeur
5. Team Advocacy : la solution pour amplifier cette dynamique interne
2. La montée en puissance des voix internes
3. De la visibilité à l'impact business
4. L'influence comme levier RH et marque employeur
5. Team Advocacy : la solution pour amplifier cette dynamique interne
1. Le déclin du discours institutionnel
Il fut un temps où la communication B2B se faisait « en haut », de façon descendante, via des canaux maîtrisés. On publiait une tribune dans un média spécialisé, on animait un blog corporate, on relayait des success stories, etc. Sauf que ce modèle, pourtant rassurant, est devenu inaudible.
Il est trop formaté, trop neutre, trop lisse. Les décideurs ne veulent plus lire ce type de contenus institutionnels. Ils veulent des opinions, des retours d’expérience, des convictions portées par des personnes, non pas par des logos.
La défiance vis-à-vis des marques, la surcharge informationnelle et la transformation des usages sur LinkedIn ont accéléré cette mutation. Aujourd’hui, ce sont les voix individuelles qui font autorité et les entreprises qui l’ont compris ne communiquent plus à la place de leurs équipes, elles leur donnent simplement les moyens de le faire, avec puissance et cohérence.
Il est trop formaté, trop neutre, trop lisse. Les décideurs ne veulent plus lire ce type de contenus institutionnels. Ils veulent des opinions, des retours d’expérience, des convictions portées par des personnes, non pas par des logos.
La défiance vis-à-vis des marques, la surcharge informationnelle et la transformation des usages sur LinkedIn ont accéléré cette mutation. Aujourd’hui, ce sont les voix individuelles qui font autorité et les entreprises qui l’ont compris ne communiquent plus à la place de leurs équipes, elles leur donnent simplement les moyens de le faire, avec puissance et cohérence.
2. La montée en puissance des voix internes
Dans un monde sursollicité, les collaborateurs deviennent les meilleurs porte-voix de l’entreprise. Ils parlent à leurs pairs, dans leur langage, avec une légitimité que le discours corporate n’a plus.
L’employee advocacy, qu’on appelle influence interne ou leadership collaboratif, est en train de redéfinir les codes de la communication B2B. Et ce n’est pas un hasard.
Sur LinkedIn, un post d’un collaborateur génère en moyenne 8 fois(1) plus d’engagement qu’un post publié depuis une page entreprise. C’est logique : leurs réseaux sont plus ciblés, leurs messages plus incarnés, leur ton plus direct.
Mais surtout, c’est stratégique. Ces voix internes influencent là où ça compte vraiment : dans les conversations commerciales, dans les relations partenaires, dans les choix des candidats.
L’influence ne se joue plus à l’extérieur, elle émerge de l’intérieur.
L’employee advocacy, qu’on appelle influence interne ou leadership collaboratif, est en train de redéfinir les codes de la communication B2B. Et ce n’est pas un hasard.
Sur LinkedIn, un post d’un collaborateur génère en moyenne 8 fois(1) plus d’engagement qu’un post publié depuis une page entreprise. C’est logique : leurs réseaux sont plus ciblés, leurs messages plus incarnés, leur ton plus direct.
Mais surtout, c’est stratégique. Ces voix internes influencent là où ça compte vraiment : dans les conversations commerciales, dans les relations partenaires, dans les choix des candidats.
L’influence ne se joue plus à l’extérieur, elle émerge de l’intérieur.
3. De la visibilité à l'impact business
Ce basculement vers l’influence interne n’est pas qu’un phénomène de communication, c’est un véritable levier business.
Quand un Directeur Commercial prend la parole sur les enjeux de son secteur, il attire l’attention de prospects qualifiés. Quand un Directeur Technique partage une avancée produit ou une veille technologique, il crédibilise l’innovation de son entreprise. Quand un dirigeant exprime une vision stratégique, il positionne sa marque dans son écosystème de façon forte.
Dans un environnement B2B où les cycles de décision sont longs et complexes, chaque prise de parole devient une micro-opportunité de renforcer la notoriété, de créer de la préférence de marque, de générer de la confiance.
Et ça fonctionne ! Les entreprises qui ont structuré une démarche d’employee advocacy sérieuse voient une hausse directe de la portée organique de leurs contenus, de la qualification des leads entrants et de leur capacité à être identifiées comme référentes dans leur secteur.
Quand un Directeur Commercial prend la parole sur les enjeux de son secteur, il attire l’attention de prospects qualifiés. Quand un Directeur Technique partage une avancée produit ou une veille technologique, il crédibilise l’innovation de son entreprise. Quand un dirigeant exprime une vision stratégique, il positionne sa marque dans son écosystème de façon forte.
Dans un environnement B2B où les cycles de décision sont longs et complexes, chaque prise de parole devient une micro-opportunité de renforcer la notoriété, de créer de la préférence de marque, de générer de la confiance.
Et ça fonctionne ! Les entreprises qui ont structuré une démarche d’employee advocacy sérieuse voient une hausse directe de la portée organique de leurs contenus, de la qualification des leads entrants et de leur capacité à être identifiées comme référentes dans leur secteur.
4. L'influence comme levier RH et marque employeur
L’influence interne ne profite pas qu’au business, elle est aussi un puissant levier RH.
Une entreprise dans laquelle les collaborateurs prennent la parole est perçue comme plus transparente, plus humaine, plus moderne. Les talents s’identifient plus facilement à des personnes qu’à des slogans. Ils veulent et ils aiment voir « les coulisses », entendre « ceux qui font », sentir la culture de l’intérieur.
Et ça, ce n’est possible que si les collaborateurs s’expriment librement set avec envie.
C’est aussi un levier d’engagement interne.
Prendre la parole sur LinkedIn, c’est valoriser son expertise, renforcer son personal branding, et contribuer à une dynamique collective. Et quand c’est bien orchestré, c’est un formidable outil de cohésion et d’alignement culturel.
Une entreprise dans laquelle les collaborateurs prennent la parole est perçue comme plus transparente, plus humaine, plus moderne. Les talents s’identifient plus facilement à des personnes qu’à des slogans. Ils veulent et ils aiment voir « les coulisses », entendre « ceux qui font », sentir la culture de l’intérieur.
Et ça, ce n’est possible que si les collaborateurs s’expriment librement set avec envie.
C’est aussi un levier d’engagement interne.
Prendre la parole sur LinkedIn, c’est valoriser son expertise, renforcer son personal branding, et contribuer à une dynamique collective. Et quand c’est bien orchestré, c’est un formidable outil de cohésion et d’alignement culturel.
5. Team Advocacy : la solution pour amplifier cette dynamique interne
Notre mission est simple : aider les entreprises à activer la voix de leurs collaborateurs pour créer plus de visibilité, plus de légitimité, plus de performance. Nous accompagnons nos clients dans la mise en place de programmes d’employee advocacy structurés, fluides, efficaces, où chaque collaborateur peut prendre la parole facilement, sans pression, avec des contenus pensés pour lui.
Notre approche repose sur trois piliers : un cadrage stratégique solide, une ligne éditoriale claire, et un accompagnement éditorial complet. De l’impact avec des résultats visibles rapidement, sur LinkedIn comme dans les conversations commerciales ou RH.
L’influence B2B se construit chaque jour, post après post, collaborateur après collaborateur. Et ça, c’est notre terrain de jeu !
Notre approche repose sur trois piliers : un cadrage stratégique solide, une ligne éditoriale claire, et un accompagnement éditorial complet. De l’impact avec des résultats visibles rapidement, sur LinkedIn comme dans les conversations commerciales ou RH.
L’influence B2B se construit chaque jour, post après post, collaborateur après collaborateur. Et ça, c’est notre terrain de jeu !
En résumé : l'influence est déjà chez vous
L’époque où l’influence B2B reposait sur quelques figures externes est révolue.
Aujourd’hui, l’influence est partout dans votre entreprise. Elle vit dans chaque expert métier qui partage un retour d’expérience, dans chaque recruteur qui parle de culture d’équipe, dans chaque dirigeant qui incarne une vision, et dans chaque collaborateur qui ose prendre la parole pour raconter ce qu’il vit, ce qu’il sait, ce qu’il pense.
La question n’est plus : « faut-il y aller ? ». Elle est : « comment activer cette puissance collective, maintenant ? ».
Si vous êtes prêts à amplifier la voix de ceux qui font votre entreprise, nous sommes là pour vous accompagner.
Aujourd’hui, l’influence est partout dans votre entreprise. Elle vit dans chaque expert métier qui partage un retour d’expérience, dans chaque recruteur qui parle de culture d’équipe, dans chaque dirigeant qui incarne une vision, et dans chaque collaborateur qui ose prendre la parole pour raconter ce qu’il vit, ce qu’il sait, ce qu’il pense.
La question n’est plus : « faut-il y aller ? ». Elle est : « comment activer cette puissance collective, maintenant ? ».
Si vous êtes prêts à amplifier la voix de ceux qui font votre entreprise, nous sommes là pour vous accompagner.
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